沙巴

屋子，，，承载着我们关于生涯的期许，，，一处寓所能给人带来惊喜，，，关于家的故事会就此降生。。。。。而安家照料的事情，，，即是让更多人与神往中的家邂逅。。。。。

沙巴·山河樾营销团队，，，一连两个月获得集团优异团队的殊荣，，，也许正是他们由于关于屋子与安家的独到看法，，，让团队屡获肯定。。。。。

这一次，，，我们找到团队中3位体现优异的安家照料，，，听他们说一说，，，那些屋子背后的真实而精彩的故事。。。。。

从以前的漓江锦府到现在的山河樾，，，我加入沙巴两年半了，，，房产销售这条路并欠好走，，，一日三餐基本不可准时，，，饥肠辘辘地完成一次次带看，，，这都是我们习以为常的事。。。。。

今年2月，，，山河樾售楼部开放，，，我接待了一位挺特别的客户，，，从最先跟进到最后成交前后有半年的时间。。。。。

但凡我们这有活动，，，我都会约请她来售楼部加入，，，姨妈每次来我都会抽闲亲自接待她，，，还会与她聊许多生涯中的趣事。。。。。在无数次的攀谈中，，，她无意间提及了自己的理想生涯——家里有个小院子，，，凭证喜欢把它装扮成缤纷花园，，，冬天若是天气晴朗，，，坐在院子里沐浴暖阳，，，天天用饭的时间，，，还能浏览到窗外的优美风物。。。。。

听了客户的形貌，，，我发明项目合院产品就很切合她的想象，，，让她带着家人一起来看看。。。。。

合院开盘前一天晚上6点，，，姨妈与女儿、女婿过来看房，，，我带着他们去了合院样板间，，，在那我们一待就是3个多小时。。。。。从屋外到屋里，，，院子、客厅、书房、主卧，，，我们一遍各处走，，，凭证差别客户的需求，，，我还提出了一些合院刷新的想法：靠近50㎡的院子可以刷新成姨妈想要的花园，，，春天赏花、炎天纳凉、秋天数落叶、冬天晒太阳；；；；；；夹层就弄成年轻人想要的事情区域或是社交空间，，，各人住在一个屋檐下，，，也能互不打搅......

着实，，，原本姨妈并不着急买房，，，但看到的合院产品是真的击中了她的心，，，就是自己神往中的家，，，于是他们其时便决议要拿下一套！

Settle down

2016年我入了房地产这行，，，从业至今卖的屋子凌驾600套。。。。。我遇到过无数形形色色的客户，，，但最近有一个却令我印象十分深刻。。。。。

他是一位上了年岁的老人，，，两个月内险些天天都来看房，，，但总是一个人，，，待上一两个小时后又默默走掉，，，也不跟人提及自己想要什么样的屋子。。。。。

每次看到这位老人，，，我都会想起自己的怙恃，，，他来了我就会接待他，，，从最初的抗拒到厥后的谛听，，，看得出客户最先卸下心防，，，突然有一天他跟我聊起了家里的情形：老人有一个身有残破的儿子，，，自己年岁大了身体不是很好，，，想说给孩子买套房，，，让他能安家立业。。。。。但儿子却以为这些钱都是怙恃的养老钱，，，不希望花在买房上，，，两人还因此爆发争吵。。。。。

当我相识到这个情形后，，，在与老人交流的同时，，，也做起了他儿子的头脑事情，，，不管我们多大，，，在怙恃的眼里永远都是孩子，，，他们一直在竭尽全力地让我们过上更幸福的生涯。。。。。着实选择买一套面积稍细小一些的洋房，，，既能让怙恃放心，，，并且价钱方面较量合适，，，无需担心因买房家庭经济肩负加重。。。。。

前前后后相同了十一再，，，最后他们决议买下一套洋房，，，虽然屋子不大，，，但给老人与他儿子的心灵带来了安定感。。。。。老人很少出门的儿子还带着朋侪来到项目，，，与他们分享自己未来的家。。。。。

◎ 日常生涯中的张蓝之

多年的事情，，，至心实意的服务，，，让我获得了许多客户的信任，，，也收获了无数的友谊。。。。。记得有一次，，，我自驾去北海度假，，，回来路上车竟然在公路上抛锚了，，，其时天色很黑，，，路上来往的车也许多，，，我心里感应畏惧，，，便发了一个朋侪圈倾述。。。。。

没想到的是，，，我陆续接到许多客户的私信，，，说要来高速路上"救"人。。。。。说真话当下我是很是感动的，，，但又以为不太现实，，，可效果却出乎意料，，，最先赶到现场的是一经的一位客户。。。。。

Settle down

在来沙巴之前我是做导游的，，，除了事情，，，平时没事就喜欢看书，，，希望通过知识来丰裕自身，，，现在的同事都戏称我是一个"诗人"。。。。。

6月份是淡季，，，我们经常组队去街边拓客，，，在无意间遇到一个很有意思的客户，，，对我来说算是一个蛮巧妙的履历。。。。。离项目不远有一个废品接纳站，，，这个客户即是这家店的老板，，，他和家人从湖南来到桂林7年，，，直到现在照旧租房生涯。。。。。

看完项目的宣传单页后，，，客户对项目体现出浓重的兴趣，，，向我询问了一些关于学区和户型的问题，，，我提出让他到售楼部看一看的建议，，，可谁想他一口谢绝了。。。。。

说真话我蛮惊讶的，，，心里想着是不是有什么特别的原因，，，妄想跟他举行更深条理的交流。。。。？？突в爰胰顺宰盼绶，，，我就坐在一旁很是耐心地给他们解说项目，，，用跟朋侪谈天时的语气与他对话，，，逐步地他说出了这些年的遭遇。。。。。

他想在桂林安家，，，想给孩子更好的生长情形，，，也有这样的经济实力，，，怎样事情的原因，，，日常衣着没有那么考究，，，让他去看房时得不到优异的服务体验，，，不是不肯意接待，，，就是很搪塞地先容，，，这让他对买房爆发了抵触情绪。。。。。

早先客户言语中还带着些许的抗拒，，，但在1个多小时的谈天中，，，客户的态度逐渐软和下来，，，当我第二次提及带他去售楼部，，，客户的女儿也表达出想要一个新家的意愿时，，，他照旧松口允许了。。。。。

我们坐着客户的三轮车来到项目，，，刚一进门就有同事热情地给客户与他的家人递上了迎宾茶水。。。。。进入售楼部后，，，我又再一次给客户先容起了项目，，，往返售楼部、样板间、工地数十次，，，为的就是作废客户关于屋子的所有疑虑。。。。。

客户告诉我，，，是由于我尊重的态度感动了他，，，这是他最好的一次看房体验。。。。。之后的一切都希望得十分顺遂，，，这一单没多久便签下了。。。。。再厥后，，，这位客户成了沙巴的"忠实粉丝"，，，会时常向身边的朋侪和客人推荐我们项目。。。。。

Settle down

许多像李微微、张蓝之、于泽坤一样的安家照料，，，在他们看来，，，卖的是屋子，，，肩负的却是家，，，他们也正用自己的方式，，，起劲成为客户的理想生涯妄想师，，，为还在寻觅幸福的人找抵家。。。。。

◎ 沙巴·山河樾营销团队合照